Fot. Kazimierz Netka.
Nowe wsparcia dla eksporterów w województwie pomorskim. Podsumowanie dotychczasowych osiągnięć Pomorskiego Brokera Eksportowego
Broker – kto to jest? To może być pośrednik, doradca, menedżer, rozpoznawacz, badacz rynku, wspieracz, pomocnik, negocjator, poszukiwacz kontrahentów. Brokerzy pracują na przykład w ubezpieczeniach, w finansach a w obrocie giełdowym oprócz brokerów działają także maklerzy. Różne są też zadania oraz specyfika pracy brokerów i maklerów. W województwie pomorskim stworzono funkcję brokera eksportowego, którego zadaniem jest wspieranie mikro, małych i średnich przedsiębiorstw w sprzedawaniu ich produktów lub usług na zagranicznych rynkach zbytu. W przypadku województwa pomorskiego, broker eksportowy to nie jest jedna osoba, a instytucja, organizacja stworzona przez Agencję Rozwoju Pomorza. PBE – Pomorski Broker Eksportowy – istnieje od kilu lat. Co do tej pory osiągnięto dzięki niemu? Jakie są plany na przyszłość?
Fot. Kazimierz Netka.
O tym mówiono 30 października 2025 roku, na 34. piętrze wieżowca – biurowca Olivia Star w Gdańsku. Konferencję zorganizowała tam Agencja Rozwoju Pomorza. Mieliśmy przyjemność uczestniczyć w części tego wydarzenia. Oto co zobaczyliśmy i usłyszeliśmy:
Konferencję prowadziła Katarzyna Matuszek-Dzierżyńska – dyrektor Działu Rozwoju Przedsiębiorczości Agencji Rozwoju Pomorza S.A.:
Fot. Kazimierz Netka.
– Na co dzień pracuję w Agencji Rozwoju Pomorza i mam przyjemność zarządzać zespołem, który między innymi realizuje projekt, o którym dzisiaj będzie mowa, czyli Pomorski Broker Eksportowy ale też podejmuje wiele ciekawych inicjatyw – mówiła pani dyrektor Katarzyna Matuszek-Dzierżyńska. – Jest to konferencja inaugurująca kolejną edycję Brokera ale z drugiej strony Broker praktycznie trwa bez większych przerw między pierwszą i drugą edycją. Tyle, że troszeczkę skromniej startowaliśmy, a teraz już po podpisaniu umowy z samorządem województwa pomorskiego, możemy państwu pełną parą zaoferować całą gamę usług. O tych usługach dzisiaj będziemy rozmawiać, jednak zanim przejdziemy do części merytorycznej do bardzo ciekawych prelegentów, których dzisiaj dla państwa zaprosiliśmy, chciałabym teraz zaprosić na scenę mojego szefa, Sławomira Kosakowskiego – prezesa zarządu Agencji Rozwoju Pomorza – zapowiedziała pani dyrektor.
– Agencja Rozwoju Pomorza jest z przedsiębiorcami od 30 lat i dlatego mam nadzieję, że jesteśmy wiarygodni i możemy to robić dzięki temu co jest stałe, to znaczy, że nasz właściciel: samorząd województwa pomorskiego traktuje przedsiębiorców jako9 bardzo ważnych dla rozwoju naszego regionu. To, że Pomorze tak się zmienia to jest w dużej mierze zasługa państwa – zaakcentował Sławomir Kosakowski – prezes zarządu Agencji Rozwoju Pomorza, zwracając się do obecnych na sali przedsiębiorców:
Fot. Kazimierz Netka.
– Przez to, że uczestniczymy w tych zmianach to widzimy to, co będzie następowało. Ten projekt który jest realizowany, on jest kontynuacją i ciągłością, w związku z tym państwo doskonale wiecie ile korzyści z tego może być, ale to jest jeden z elementów wsparcia województwa, dzięki kolejnej stałej rzeczy czyli wsparciu z Unii Europejskiej, zresztą projekty te są nietypowe w skali kraju. Projekty kluczowe, takie jak Broker, Invest i Spektrum dają inne możliwości rozwoju przedsiębiorcom niż to co jest oferowane gdzie indziej w Polsce. A ta inność polega na tym, że my jako samorządowcy widzimy partnerów tych naszych działań, w związku z tym te projekty są realizowane we współpracy zarówno z innymi samorządami i z instytucjami otoczenia samorządowego, takimi jak strefy czy Gdańska Agencja Rozwoju Gospodarczego. W związku z tym to jest nasza wspólna praca.
Fot. Kazimierz Netka.
To, co się zmienia, to co jest najważniejsze, to że proces programowania, w którym ta konferencja jest elementem – w latach 2021 – 2027 – jest dalej niż w połowie. W związku z tym działania są robione niezależnie od tego, że konferencja otwierająca odbywa się w tej chwili, ale to mam nadzieję, że będzie tylko teraz przyśpieszeniem naszych działań. To co się zmienia: transformacja energetyczna na Pomorzu to jest gigantyczna szansa rozwojowa dla pomorskich przedsiębiorstw dlatego trzeba też inaczej podchodzić do ich funkcjonowania. Z jednej strony oparciem tej transformacji są offshory, jest budowa elektrowni jądrowej i to powoduje, że ilość energii zielonej, która będzie wytwarzana na Pomorzu daje gigantyczne szanse na rozwój inwestycji, które będą korzystały z tej energii. To powoduje, że nie możemy już patrzeć na pozyskiwanie inwestycji osobno, budowania naszego potencjału, pomorskich firm. Ważne jest to, żebyśmy wiedzieli, że Agencja Rozwoju Pomorza realizując projekt Broker, czy projekt Invest, czy Spektrum, patrzy globalnie na rozwój pomorskich przedsiębiorców, czyli zarówno na pozyskiwanie inwestycji, które nie może się odbywać w oderwaniu od pozyskiwania doświadczeń, budowania kompetencji zdobywania rynku, bo to da możliwości dalszego rozwoju.
Uczestnictwo w projektach, które są realizowane w tej chwili czy powstanie na przykład elektrowni jądrowej, to jest budowanie local contentu. Do tego jest niezbędne posiadanie i kompetencji, i doświadczeń, budowanie całego systemu łańcucha dostaw i usług, które w przyszłości będą robione. W związku z tym należy patrzeć na wszystkie elementy kluczowe jako na kompatybilne działania, które mają służyć państwu w zwiększeniu swych możliwości – powiedział Sławomir Kosakowski – prezes zarządu Agencji Rozwoju Pomorza.
– Bardzo się cieszę że się spotykamy, że na sali jest blisko 100 osób, które wierzą że na Pomorzu dobrze wykorzystujemy środki europejskie – powiedział Marcin Skwierawski – wicemarszałek województwa pomorskiego:
Fot. Kazimierz Netka.
– Państwo, jako przedsiębiorcy, jako osoby, które działają na styku biznesu tudzież instytucji otoczenia biznesu doskonale wiedzą, że środki europejskie to nie są jakieś wyimaginowane środki tylko to są środki, które państwo płacicie co miesiąc w podatkach, więc rolą też naszą jako instytucji zarządzającej jest się wyspowiadać na co te środki poszły i jak je zainwestowaliśmy. Dlatego pracownicy Agencji przygotowali mi kilka danych abym mógł powiedzieć, czym zakończyła się pierwsza edycja Brokera Eksportowego. W pierwszej edycji 2500 firm skorzystało z usług projektu. 600 otrzymało konkretne wsparcie w postaci grantów. Z ewaluacji projektu wyszło, że niemal 76 procent firm w efekcie udziału w projekcie nawiązało nowe kontrakty biznesowe. Ponad 60 procent firm, dzięki misjom i wyjazdom targowym poznało nowe rynki. Państwo tam nie jadą na wakacje. Tam idziemy do pracy i w celach finansowych. Bo tak się złożyło, że jako Polska jesteśmy bardzo bogatym krajem; jesteśmy w grupie wśród 20 największych gospodarek świata, więc już nas stać jest wyjechać na wakacje.
W wyniku udziału w projekcie jedna czwarta firm zaimplementowała zmiany organizacyjno – procesowe, które usprawniły działania eksportowe. To też przekonało zarząd województwa, że eksport to jest nasz strategiczny projekt, który musimy wspierać. W tej edycji, w tym budżecie Unii Europejskiej, na eksport zarezerwowaliśmy blisko 17 milionów euro, czyli blisko 40 milionów złotych na te działania. Dlatego, bo mamy przekonanie, że to są doskonale zainwestowane środki.
Wartość eksportu wygenerowana przez MŚP – małe i średnie przedsiębiorstwa w regionie sięga około m4,5 miliarda euro rocznie – to jest 45 procent całego eksportu województwa. W ciągu ostatnich 5 lat liczba eksporterów wzrosła o 20 procent. Mamy też głębokie przekonanie, że ta liczba eksporterów wzrosła dzięki projektowi Broker i eksport jest takim motorem napędowym rozwoju. Co cieszy – trochę już do tego przywykliśmy – że Unia Europejska to dostęp nieskrępowany, nieograniczony dla polskich przedsiębiorców do rynku, gdzie jest 500 milionów konsumentów, ale też cieszy, że mamy wzrost eksportu do Anglii, do Ameryki Północnej. Tu jest duża dyskusja odnośnie Mercosuru. Mało kto się w ten temat zagłębia, ale to niewykluczone, że w przyszłości właśnie Ameryka Południowa stanie się miejscem do którego będzie duży eksport towarów europejskich. I jedna rzecz, którą należy podkreślić, my na pewno musimy dbać o ważny sektor polskiej gospodarki, jakim jest rolnictwo. To jest 7 – 9 procent PKB czyli to jest sporo, musimy stać na straży, ale też nie możemy zasypiać gruszek w popiele i trzeba wykorzystać te możliwości, które mogą się pojawić.
Fot. Kazimierz Netka.
Mówiąc o eksporcie nie możemy zapomnieć o czymś bardzo istotnym: na Pomorzu mamy wielką przewagę konkurencyjną; mamy rentę położenia, bo na wyciągnięcie ręki jest port w Gdańsku i port w Gdyni. Port w Gdańsku obsługuje ponad 40 procent obrotu towarowego w portach polskich ale też – ja to często powtarzam – porty pomorskie Gdańsk i Gdynia wygenerowały do budżetu państwa blisko 54 miliardy złotych z cła, akcyzy, VATu i VATu odroczonego. Do porównania: od momentu wejścia do Unii Europejskiej my na Pomorzu zainwestowaliśmy 59 miliardów złotych, to jest prawie taka sama kwota, jaką zainwestowaliśmy od momentu wejścia do Unii Europejskiej. To pokazuje, jaki to jest niesamowity potencjał i przewaga konkurencyjna, ale także duży dochód do budżetu, ale tak się wydaje, że to dzięki Unii Europejskiej wszystko wybudowaliśmy. Mamy tę przewagę, musimy z tego korzystać. Nie zapominajmy, że samorząd województwa wspiera infrastrukturę. Mamy świetną sieć kolejową, doskonałe połączenia drogowe i mamy lotnisko – jeden z najbardziej dynamicznie rozwijających się lotniczych portów regionalnych w kraju.
Eksporterzy też muszą mierzyć się z wyzwaniami globalnymi – z transformacją energetyczną, ze zmianami regulacyjnymi, napięciami handlowymi – właśnie temu też służy też ten projekt, aby państwa wspierać w tym i ponieważ jest współpraca pomiędzy samorządem wojewódzkim biznesem i instytucjami, które wspierają eksport aby budować silną markę Pomorza.
To naprawdę epokowe osiągnięcie, że my dzisiaj jesteśmy 20. gospodarką świata. Nie byłoby to możliwe, gdyby, po pierwsze Unia Europejska i kesz, który dostaliśmy to jest jedna trzecia tego rozwoju, ale dwie trzecie naszego bogactwa wypracowali przedsiębiorcy, którzy mieli dostęp do rynku europejskiego.
Dzisiaj sytuacja geopolityczna jest trudna albo bardzo trudna, natomiast największe projekty w takich momentach powstawały. Lubimy podawać przykład śmiałej decyzji Portu Lotniczego, który w czasie pandemii wspólnie z prezesem Kloskowskim podjął decyzję aby rozbudować dywersyfikację swoich dochodów i rozpocząć projekt biurowca.
Jesteśmy regionem przejściowym, bogatym, zamożnym w Unii Europejskiej – z tego powinniśmy się cieszyć, ale w przyszłości – wiele na to wskazuje – środki europejskie będą dla nas mniejsze i na niższym poziomie, ale nie ma się co oglądać na innych. Potrafimy z każdej złotówki wypracować kolejne trzy złote – powiedział Marcin Skwierawski – wicemarszałek województwa pomorskiego.
To był wstęp do dalszych obrad konferencji inaugurującej drugą edycję Pomorskiego Brokera Eksportowego. Prawie wszystkie wypowiedzi zawiera poniższe nagranie:
Pomorski Broker Eksportowy 2030 wypowiedzi
Źródło nagrania: Kazimierz Netka.
Oto jak przedstawiał się cały program Konferencji otwierającej projekt Pomorski Broker Eksportowy 2030:
Powitanie i otwarcie konferencji:
Fot. Kazimierz Netka.
Sławomir Kosakowski – prezes Zarządu Agencji Rozwoju Pomorza S.A.
Marcin Skwierawski – wicemarszałek województwa pomorskiego
„Wiatr od morza. Polska w globalnej grze eksportowej“ – Piotr Arak – główny ekonomista VeloBank S.A.
Fot. Kazimierz Netka.
Panel dyskusyjny z pomorskimi firmami:
Prowadząca: Karolina Hytrek-Prosiecka – ekspert ds. Komunikacji; Klaudia Kloc – prezes zarządu VIDOC SECURITY LAB; Krzysztof Stopierzyński – prezes zarządu Baltic Diving Solutions; Anna Skóra-Cichowska – współzałożycielka i dyrektor Marketingu EmbeddedSystems.do
Fot. Kazimierz Netka.
„Pomorski Broker Eksportowy 2030“ – prezentacja nowej edycji projektu wsparcia aktywności eksportowej pomorskich MŚP
Fot. Kazimierz Netka.
„Plug and Play dla MŚP. Jak rozwijać się mądrze w oparciu o współczesne trendy biznesowe?“ – Piotr Wasyluk – trendwatcher, specjalista i praktyk w zakresie projektowania usług oraz projektowania z wykorzystaniem trendów; moderator design thinking:
Fot. Kazimierz Netka.
Więcej wiadomości znajduje się na stronie: https://brokereksportowy.pl/aktualnosci/ .
Kazimierz Netka
Proszę, czytaj również na portalu: Pulsarowy.pl